上海悦普网络科技有限公司 22岁靠10万创业，代理新媒体广告，做出年入14亿的主板IPO

用户投稿 2025年08月27日 11:40:01 12 0

22岁靠10万创业，代理新媒体广告，做出年入14亿的主板IPO

近日，一家从事KOL营销（网红营销）的广告商上海悦普广告集团股份有限公司（简称“悦普广告）预披露了沪市主板招股书。本次IPO拟募资7.5亿元，主要用于新媒体营销代理体系升级项目、品牌全案创意中心建设项目、补充流动资金。

招股书显示，悦普集团是一家以KOL营销为核心的综合性广告公司，最主要的业务为社交媒体广告投放代理，辅之社交媒体整合营销、社交媒体运营等营销服务，可为广告主提供从创意设计、策略制定、媒介投放到结案评估的一站式社交媒体营销解决方案。

悦普的成立看起来是一个励志创业故事。2014年，林悦、蔡永辉两人各投资7万元、3万元成立上海思传广告有限公司（悦普广告前身），其中1987年出生的林悦为专科学历，1968年出生的蔡永辉仅为高中学历，学历并不算突出的两个人却把一家公司做到IPO门前，这份努力已经超越了许多清华北大的毕业生。

上海悦普网络科技有限公司 22岁靠10万创业，代理新媒体广告，做出年入14亿的主板IPO

85后专科生，22岁带10万元到上海闯荡

温州人素有“中国犹太人”之称，他们从来都敢打敢拼。2009年，林悦刚毕业就加入思科，就拿到了令人艳羡的万元月薪，然而半年后他就觉得“打工没意思”，毅然放弃了光鲜的工作，就抱着学经验的初衷创业了。

他和另外一位创始人蔡永辉凑了十万块来到上海，搬去徐汇区一间60平米，是是办公室也是住所，创立了悦普。

成立初期，悦普主要从事网站开发、搜索优化业务，并扎根于开心网、人人网等国内早期社交平台，精准投放社交媒体广告。

自媒体还并不十分发达的 2009 年，就盯上社会化营销这门生意，一方面是出于温州人的商业嗅觉，另一方面，也跟林悦的专业背景有关。

林悦在高中学期，他就从上百所参赛学校的近600名学生中脱颖而出，获得全国高中生网页制作策划大赛二等奖。高考后他选择就读电子商务专业，大学时期他靠接国内外各种前端工作月入两三千美金。

“温商大多活跃在制造、贸易等传统实业，但这些往往需要长时间的深厚积累。所以我选择这个行业创业，更适合当下的我。”

由于抓住了互联网时代营销风口，林悦在起步阶段资金紧张的困境中撑了下来，并在第一年就实现盈利，并把所有资金投入公司运营，寻求更大的突破。

从微博、微信等兼具通讯与分享功能的社会化媒体，到以 B 站、抖音、快手等为代表的以原创视频内容为主的媒体、再到以知乎、小红书为代表的内容社区频道，创始人林悦早早地看到了“大V”们和 UGC 的影响力，林悦及时捕捉快速的市场变化，快、狠、准地走在别人前面，提供KOL营销传播服务。

2016年，悦普更是策划了经典的“洋货大爆炸”营销事件，成为当年十大营销成功案例之一。悦普选择了与“段子手”薛之谦合作，通过他和好朋友君君、大张伟的社交互动，进行广告植入，为品牌带来了 7000 万曝光，拉动了 APP 端十几万的下载量，此后，薛之谦也坐稳了“微博段子手”的地位，代言费一路飙升。

近年来，随着社交媒体和开放属性，使其成为中国网民的“注意力引擎”，KOL营销取得极大的发展，如今悦普已经成为华东区KOL传媒行业的领跑者。

靠什么撑起一个IPO

根据微播易发布的《2020 年 KOL 社交媒体投放分析报告》，我国 KOL 营销行业 2020 年投放规模达到约680 亿元，已经成为网络广告营销的重要方式。

传媒方式的改变，尤其是KOL营销的兴起，成为悦普集团收入增长的重要推动力。悦普业绩每年保持着高增速，报告期内，悦普集团实现营收分别为5.03亿元、7.05亿元、14.56亿元，净利润分别为3696.85万元、3128.88万元、1.2亿元，增速较快。公司主营业务综合毛利率分别为 21.85%、18.61%、17.79%。

悦普集团这类营销服务商在整个营销产业链中肩负着承上启下的作用，承担了连接内容生产方与内容需求方之间―桥梁的功能，帮助KOL 和 MCN 机构与广告主更好的匹配，需要向上游内容商采购资源。

2019-2021年期间，KOL媒介资源采购额由3.64亿元上涨到了11.17亿元，公司对KOL资源的采购，在当期公司主营成本中的占比都超过了90%。

公司报告期内合作的 KOL 数量超过上万个，向单个 KOL 的平均累计采购金额相对较小。

集团旗下拥有子公司也拥有一些KOL资源。无涯子传媒是 MCN 机构，旗下拥有众多知名微信自媒体KOL账号，例如回忆专用小马甲、桃茶肆、全有欧巴等；蛮牛文化则拥有国内外一手IP资源，包括初音未来、名侦探柯南、樱桃小丸子、秦时明月、洛天依等。

悦普集团已服务超过 100 家世界 500 强客户，主要客户包括阿里巴巴集团、蚂蚁科技集团、欧莱雅集团、字节跳动、OPPO、安踏体育、戴森、上海家化、GSK、百度、达能、壳牌、滴滴出行、吉利汽车、东风标致雪铁龙、宜家、雀巢、宁波方太、资生堂、玛氏食品、宝洁等，客户涵盖美妆个护、互联网、食品饮料、家居鞋服、3C、汽车、医疗健康、母婴等多个领域的头部企业。

其中阿里巴巴是悦普广告的第一大客户，2019年-2021年，悦普广告对阿里巴巴集团的销售金额分别为1.04亿元、0.91亿元以及1.76亿元。

兰馨曾投资

相比传统营销以较为直接、生硬方式推送产品相关内容，KOL营销核心在于创作和传播用户需要的、有价值的内容，从而达到吸引用户并实现购买转化的效果。

增速放缓的互联网广告市场中，客户的需求却更加细分，更加重视销售和转化的效果，KOL营销因此越来越受商家偏爱，主营从事KOL营销的悦普集团无疑会在这个趋势中获利，悦普集团大有可为。

悦普的快速发展也在近年迎来资本的关注。天眼查APP显示，2019年7月，悦普传媒通过全资子公司上海悦普网络科技有限公司完成2500万美元战略融资，由兰馨亚洲领投，基石资本跟投。2020年又获得达晨财智投资。不过，2021年，兰馨亚洲七期基金已经选择了清仓离场。

IPO前，林悦为悦普广告的控股股东、实际控制人，其直接持有公司48.17%的股份，并通过上海韵程间接持有公司0.43%的股份，合计持有公司48.61%的股份，领瑞基石持有3.6%股权。

如今，我国互联网营销行业发展迅速，新技术、新业态不断出现，譬如直播带货就能带来直接的销量转化，已经成为当下最高效、投放效果见效最迅速的营销方式，各个品牌商也在不断培养自己的直播团队，这无疑会对KOL营销进行一定的分流，悦普集团要更想获得进一步发展，必须顺应网络广告行业营销的变化趋势。

2020年中国·4A全员大会云端会议圆满举行

春暖花开，万物复苏时节，中国·4A全员于4月15日在云端实现了一场久别重逢的相聚。106家会员单位的146位公司代表共同参与，其中80%的会员单位由最高级别的会员单位正代表出席。中国商务广告协会会长李西沙出席会议，中国商务广告协会副会长、中国·4A理事长莫康孙和联席理事长滕丽华一同主持本次会议。

2020年第一季度结束，当疫情引发对业务的挑战之时，中国·4A会员单位或多或少都经历了特殊时期的洗礼和考验。会员单位有收获，有思考，有困惑，更有采取实际应对举措之后的效果。中国·4A针对这一现象，提出将全体会员单位在第一季度，面对疫情挑战时的新思考、新举措、新瓶颈进行汇总，并第一时间在全员之间进行分享与探讨 ，以期会员单位之间可以实现互相启发的学习、多角度思考的碰撞和跨业务领域经验的分享。

会议开始，莫理事长表示，4A人都有一颗热爱广告的心，本着专业精神，奋勇向前共渡难关，共同度过了近三个月的抗疫考验 。莫理事长通过一系列图片，分享了4A会员单位综合应用新型软件实现远程监控创意制作现场，保证专业度的同时，突破空间局限的工作新模式。

中国商务广告协会副会长、中国·4A理事长莫康孙 ，中国·4A常务副理事长刘阳 @上海分会场

中国·4A联席理事长滕丽华表示，中国·4A的工作从未停止，日常工作稳步推进，吸纳新会员组织壮大，提倡会员单位面对挑战，坚守专业与客户并肩作战 ，并积极思考在特殊时期下，从行业的角度可以为会员单位做哪些事。

作为会员单位奥美集团的正代表，她也分享了奥美中国在专注于员工健康安全的同时，积极分享经验至全球市场。德国办公室的海报助威，中国办公室回以口罩情谊。中国作为度过疫情最严峻时刻、市场最早恢复的国家，奥美中国将在特殊时期沉淀下来的经验和思考，和行业中的作为，分享给国际同行，成为国际市场可以借鉴的宝贵经验。

中国·4A联席理事长滕丽华 @北京分会场

中国商务广告协会会长李西沙 、中国·4A联席理事长滕丽华 、中国·4A秘书长朱漫芳 @北京分会场

云会议现场气氛热烈、干货满满、金句不断

本次云会议，根据全体会员单位呈报内容，邀请利欧、蓝标、分众、众成就、银都奥美、悦普、思恩客、爱创天博、胜加、天与空、电声共11家，来自不同领域和区域的公司代表，在云会议上进行分享发言。与会期间，代表性会员单位的分享，干货满满，金句不断，会员单位听得过瘾，纷纷在评论区以文字形式鼓掌肯定和表示感谢。

首先，利欧、蓝标、分众、众成就及银都奥美的与会代表，针对疫情对创意营销行业所带来的挑战，与代理公司的应对措施分享了他们对于现状和未来的深度思考，以及面对客户需求转变而立刻采取的应对措施。通过这一时期，未来如何更好帮助客户部署品牌数字化进程，如何修炼内功 ，都是重点方向。

利欧数字首席执行官

郑晓东

特殊时期有萧条的行业，也会出现消费快速增长的行业。利欧第一季度重点调整客户行业和布局新行业。业务变化后，无论原人员还是新业务开展，要从时间和空间的判断上进行调整，以应对未来两个季度的挑战，同时，匹配自身业务的能力圈，以应对数据的变化。

北京蓝色光标数据科技股份有限公司集团总裁

毛宇辉

蓝标一季度的略有增长源自于客户的前置性采购和全球业务。特殊时期的CSR由赵总亲抓，同期蓝标大学、蓝标在线的投入更针对中小型企业需求、在线教育的布局，如何帮助客户业务数字转型和自身业务提升转型是蓝标接下来的重任。

分众传媒（中国）控股有限公司副总裁

战志君

分众在仔细分析目标客户需求和消费者需求的未来走势之后，对疫情期及之后的业务规划，采取逆势投入，突出数字化进程和创新品效协同，帮助客户将媒体投放转化为数字资产的累积。分众坚信，企业的品牌力才是战胜疫情的免疫力。

众成就娱乐传媒有限公司高级副总裁

沈华

众成就因为部分快消领导品牌客户的增长，对业务冲击较小。但要配合客户数字化转型，做多平台的整理和布局。同时重新思考合作生态，加强会员单位相互协作的机会。未来将围绕用户加快垂直领域的转型。众成就相信挑战与机遇并存。

南京银都奥美广告有限公司总经理

惠建军

银都奥美相信，与客户共渡难关的信心不是一句空话，乐观者总是赢得胜利。

不纠结于不确定的，做好能确定的，提升自身作业品质和服务构成，找准位置开放合作，给予人才信心，关注客户专注与需求始终是代理商的核心价值。

云会议进入第二个环节，在第一季度传统广告业务受影响较大，线下业务难以开展，各代理公司均将目光转移至线上营销业务。业务方向的调整、迅速转身、新机遇的挖掘，化危机为有利 是大家所关注的重点所在。悦普、思恩客、爱创天博、胜加、天与空、电声5家会员单位的代表性发言，体现了特殊时期，游戏、社交、电商、短视频、直播等线上业务迎来了新的发展机遇 ，更有部分会员单位在疫情期间实现了最高达300%的增长 。

上海悦普网络科技有限公司总裁

林悦

林总坦言第一季度业绩是100%增长，得益于经年客户资源和案例的累积以外，热点直播案例的话题营销也获得客户与悦普的双赢。人才选拔、大数据、AI赋能效果优化、直播和短视频的内容创新是悦普未来突破瓶颈的关键。最后林总也对会员单位提出重点行业挖掘的建议。

（林总云会议现场号召的网红发掘计划，被广泛响应，包括4A秘书处的4位姑娘～）

北京思恩客科技有限公司运营负责人

于艳艳

思恩客为与会者讲述了第一季度业绩300%增长的故事同时，阐述了在躺赢状态下居安思危的思考。思恩客大力拓展教育行业客户，并积极修炼内功，提升运营能力，已取得较好成效。

北京爱创天博营销科技有限公司创始人、董事

张桔洲

爱创天博在线下营销受影响的同时，业绩同期增长。内部数字化的基础可以迅速为客户实施转变方案，参与热点直播案例创造惊喜成绩。特殊时期坚决地促进推动了业务的创新和转型。张总提出自身具有数字大脑才能成为品效整合的代理商。

上海胜加广告有限公司董事长

孙卫东

胜加得益于之前注重品牌打造，在特殊时期加薪稳定人才，并坚持持续创新将创意案例做到极致，取得了同期300%的增长。孙总相信创意做好了，不缺生意。

（制作ppt的同事居然少了一个0，30%与300%之间相差不是一个0，而是创意的力量。）

广东电声市场营销股份有限公司联席CEO

徐诚

电声的CSR体现在董事长与CEO领取一元工资，坚持不裁员不降薪保障员工利益。线下体验营销的瓶颈，以云试驾、云发布会、数字化4S店投的新营销模式被突破，因为电声未雨绸缪的独立技术研发而在特殊时期被客户认可和应用。

上海天与空广告股份有限公司中国区CEO/董事长

杨烨炘

天与空第一季度业务受到的冲击不大，客户结构、需求、预算的变化没有影响数量的变化。全员无降薪，按计划考核加薪。未来将继续内部规模扩大、人才吸纳以及加强内部培训以适应客户对专业性要求的提升和增强自身新业务的战斗力。

听取了11家会员单位代表的分享后，各位4A同仁积极表达感触，深受鼓舞和启发。同时会议进入互动探讨环节，邀请更多会员单位分享来自对内对外的思考。

广东因赛集团董事长

王建朝

因赛作为为龙头企业提供综合服务的传统品牌管理代理商，必须关注时代变革，加快业务转型以适应数字化进程，包括消费者和品牌方的数字化与智能化的转型。大挑战等于大机遇。

华扬联众首席运营官

孙学

在特殊时期，客户的知识领域超前，消费者行为变化，这些都是一个新的机会，是从业者在专业取向上重新进入深度思考和探讨的方向。

省广集团董事长

陈钿隆

通过这次疫情，促进了省广通过大数据进行的转型步伐，由之前的追求速度追求规模，变为追求品质追求效率。特殊时期，省广在CSR方面积极组织广东省的公益广告发布，不裁员不减薪。

云会议期间大家积极互动、反响热烈

最后，中国商务广告协会李西沙会长在会议总结致辞中提到，本次中国·4A全员大会首次在线上圆满举行，为中国·4A今后的内部沟通与交流开启了新模式。李会长强调，疫情带给我们最大的思考有两点：转型和数字化。现阶段的特殊时期，在我们广告营销业，应该发挥主动性，关键时刻更要尊重人、尊重消费者 。全体会员要向在特殊时期实现业务大幅增长的会员单位学习，提升行业主动性，主动变化，加快数字化进程，始终抱有4A的坚持和初心。

云会议带给我们更多更便利的分享机会。2018年起，中国·4A已经启动云会议模式进行日常工作和举行重大会议。本次全员云会议的顺利举行，将为行业分享，互相学习和探讨，开拓更为广阔的可能。

“特殊时期，共克时艰” 在中国·4A从来不是一句口号！