深圳宇视科技安博会观察阿里宇视组团，一次最被低估的合作

用户投稿 2025年08月20日 20:40:02 11 0

安博会观察阿里宇视组团，一次最被低估的合作

（观察者网讯文/一鸣）

10月28日-31日，第十七届中国国际社会公共安全博览会（CPSE，以下简称“安博会”）在深圳召开。观察者网在现场留意到，今年刚刚联手了阿里云的宇视科技在展会上首次展示了“富前台、强中台、大后台、海终端”（四横）和“安全、运维、标准”（三纵）组成的“四横三纵”技术架构，还秀出多套AIoT解决方案，向观众展示了整体解决方案端到端的安全融合。

宇视科技总工程师朱兵在接受观察者网采访时举了一些宇视和阿里各自擅长的例子：“比如终端硬件产品，宇视有阿里没有，宇视成熟程度更高，而在做平台方面，显然阿里更为擅长。”他进一步指出，“宇视和阿里合作的第一诉求不是商业，而是打造业界最先进的AIoT。”

背靠阿里，秀全场景解决方案

在安博会现场，观察者网注意到，宇视AIoT解决方案在智能交通、智慧园区、智慧机场、智慧小区等诸多细分场景的落地吸引了众多与会者驻足体验：在智慧机场场景，应急指挥可以实时关注关注人流密度、黑名单人员一出现就会自动布控告警，安检或登机都可以实现人脸识别、身份比对。

宇视推出的城市交通管理解决方案摄/观察者网一鸣

在商业综合体场景，重点关注则换成了基于视频系统进行商业智能分析。作为业内唯一将ReID行人再识别技术应用于商业综合体客流分析方案，宇视科技在前端设备和云端算法的配合下，采用ReID视觉采集方法，可实现精确到客流个体的识别。年龄、性别、品牌偏好、消费偏好等信息一目了然。实现事实掌握客流量的关键信息，智能分析客流群体，协助商场和店铺改善经营策略，为品牌组合和业态调整提供数据支撑。

解决方案的落地离不开宇视科技前中后台和终端的全面配合。宇视科技在现场展示了名为“九山四关”的系列化终端产品，包括“函谷”系列双目全局相机、四目全景相机和智能周界相机，“潼关”系列门禁报警产品，“丹霞”、“天目”等智能交通抓拍单元，“雁门”毫米波安检仪、“山海”球台等，可以满足不同业务需求。

宇视展示的终端产品摄/观察者网一鸣

宇视科技联合阿里云打造的智慧中台业务（IMOS+阿里云）则是另一个展示重点。宇视科技首次发布数据中台、业务中台双中台战略，包含IoT引擎、视频云引擎、视觉智能引擎和数据智能引擎。宇视科技作为阿里云最高级别合作伙伴——飞天联盟战略合作伙伴，深度集成了阿里公共云，打造出AIoT领域的强大中台。

阿里云智能副总裁，全球生态业务部总经理沈涛对于双方合作的赞美溢于言表，他在10月29日演讲时公开表态，“阿里巴巴和生态合作伙伴不断紧密结合，建生态、被集成。与有行业经验的业务伙伴划清业务边界。专注于基础设施云化，核心技术的互联网化。方案集成阿里云的产品与技术。阿里与宇视的结合高度匹配。宇视多年行业深耕细作，对行业洞察力，对行业需求的理解以及非常深刻。”

突然牵手，无限想象空间

宇视科技和阿里的牵手始于年中。今年5月27日，宇视科技母公司千方科技突然宣布获得阿里巴巴集团入股，并与阿里云达成合作，双方将共同推进智能交通和边缘计算领域的解决方案落地实施。

根据当时千方科技公告称，公司控股股东、实际控制人夏曙东及其一致行动人北京中智汇通信息科技有限公司、股东北京建信股权投资基金 (有限合伙)拟向阿里网络转让其合计持有的千方科技公司222,993,866股。转让完成后，阿里网络成为千方科技公司第二大股东，转让价总计约为35.95亿元。

据了解，在智能交通领域，千方科技拥有人工智能、感知设备和智能信号控制等核心技术，对国内城市交通的实际运行情况深度了解，并能够基于各类复杂情况为城市交通运行提供科学研判，决策支撑，从而确保城市大脑交通场景的高效运转。

根据千方科技2018年年报，公司全年实现营业收入72.51亿元，归母净利润同比增长63.80%。智慧交通业务继续保持快速增长，全年实现收入34.93亿元，同比增长19.40%，近五年收入复合增速超过20%。

根据千方科技与阿里云签订的业务合作协议，双方将主要围绕智能交通和边缘计算领域进行深入合作，双方合作基于多个维度、多个领域的、多个环节。在这其中，宇视科技无疑是重要的一环。

2018年4月，千方科技完成收购全球宇视科技95.32%的股权。收购完成后，千方科技提出“一体两翼”的战略，即将智慧交通和智慧安防作为两大发展方向，全面打造城市大脑。而这一战略无疑和阿里云的发展目标不谋而合，与此同时，宇视科技所拥有的硬件能力更是为阿里云所看重。

根据IHS发布的视频监控行业排名，宇视科技2014年全球排名第12，2015全球第8，2016年上升至全球第7。在并入千方后，宇视科技2018年营业收入为40.72亿元，净利润为4.61亿元，其在千方科技中营收业务占比甚至超越了千方本身。

就在阿里云入股千方和宇视当天，宇视科技总裁张鹏国就发朋友圈对此次合作表示憧憬，他写道：“云边端结合、物信网融合、软硬件契合、全球化整合。有多少扩展方向？有多少营销创新？有多少优势互补？有多少想象空间？”

宇视科技总裁张鹏国朋友圈截图

互补融合，要做业界第一

在这次的安博会现场，宇视科技也再次谈到双方为何能达成合作。宇视科技总工程师朱兵在接受观察者网采访时表示，“阿里做过视频管理，但是我们的经验更多…为什么双方能够合作？前提是信任，其次资源互补。”

他举了一些宇视和阿里各自擅长的例子：“比如终端硬件产品，宇视有阿里没有，宇视成熟程度更高，而在做平台方面，显然阿里更为擅长。”他进一步指出，在业务层面，宇视科技和阿里互为榜样，宇视科技会集成阿里的云台、后台能力，最后共同开放给合作伙伴做业务，“千方、宇视和阿里合作的第一诉求不是商业，而是打造业界最先进的AIoT。”

阿里方面的对于双方的合作无疑也是极具诚意。一个典型的例子就是阿里云的传奇人物道哥（吴翰清）也出现在了此次合作现场。这位曾以“中国最牛黑客”身份加入了阿里巴巴；又因提出“弹性安全网络”的概念，入选了麻省理工TR35（扎克伯格和杨致远都曾入选）的“白帽子”大牛，最新身份却抛弃了网络安全，成为了阿里云智能A组负责人（阿里云只有A组，没有B组），他也同时肩负着阿里云和宇视科技对接的使命。

他在谈到阿里跟宇视的合作时表示，阿里未来是希望构建整个智能化的系统以及相关生态，然后让整个时代更快地进入到智能化时代。“阿里云在十年以前，是做计算起家的，后来我们最大的计算需求就来自于智能。现在，数字化成为了瓶颈，”道哥表示，“所以我们需要跟宇视这样的公司合作。今天阿里、千方和宇视的结合，补足了我们在硬件方面的能力，同时我们又带着阿里过去在大数据运营方面的经验。”

作为国内的互联网巨头，阿里的触角早已伸向了零售、金融、物流、交通等各个行业，而在这其中，安防设备无疑是前端感知的重要硬件。

观察者网了解到，在双方合作达成后，宇视科技、阿里云已互为最高级别的合作，宇视科技总裁办更是发文成立A项目组，与道哥领导的阿里云智能A组相对应，可以第一时间调动资源、投入资源，实现落地。

宇视科技副总裁、国内市场部总裁林凯向观察者网介绍，“目前双方公司所有资源的调动，包括研发资源、技术资源、市场资源甚至未来资本层面上的调动方面，双方目前都是第一优先级的。”

道哥也验证了这一点，“阿里跟宇视的合作不仅是产品上的合作，而是非常深度的融合，“这种融合不光是资本层面，更多的是产品和解决方案的融合。张总（宇视总裁张鹏国）的决心非常大，因为他看清了未来；在未来的判断上，阿里和宇视是一致的，所以，我们非常坚定地走到了一起。”

万亿蓝海，剑指“城市大脑”

有意思的是，尽管宇视科技以安防见长，但阿里瞄准的目标显然不止是安防市场。道哥向观察者网介绍，“过去这个产业叫做安防产业，我认为这种提法是不对的。如果只是把这个东西叫安防产业，说明这是一个业务，因为你只有人去看监控的时候监控是个业务，所以我一直很不喜欢用监控这个词，也不喜欢用安防这个词，因为把事业给缩小了。”

在他眼中，如果只是基于摄像头把物理世界数字化后把视频给存下来，实际上数字化并没有完成。

“你还需要把数据从所有的视频里面提炼出来，这一步是今天阿里云跟宇视合作完成的，”道哥说，“当这一步完成之后，我们才完成了整个城市的数字化。不光是校园，包括交通这样的一些场景，也不光是安防的场景，我们今天更多的在想新零售的场景，旅游的场景，出行的场景，所以很多新的不一样的场景就可以被创造出来，很多新的需求就会被拉动出来，很多新的业务流程就会被制定出来。这是未来有很大想象空间的地方。”

宇视阿里云合作内容摄/观察者网一鸣

实际上，无论是智慧交通还是智慧安防，都是城市大脑（智慧城市）的组成部分，而这才是阿里最看重的地方。所谓“城市大脑”，即从城市数据出发，整合与开发人所无法应对的超大规模全量多源数据，对整个城市进行全局实时分析，帮助城市来做思考和决策。

据智研咨询发布的《2019-2025年中国智慧城市行业市场竞争现状及投资方向研究报告》统计数据，2017年我国智慧城市的发展规模在6万亿左右，到2020年将达到18.7万亿。更重要的是，目前国内对智慧城市治理已形成强需求，但各城市对于智慧城市的场景落地多处于摸索阶段，亟需更有效率和实用性的智慧城市解决方案，而阿里早已在这一领域布局已久。

目前，阿里云“城市大脑”已经在杭州、衢州、苏州、北京、海口多座城市落地，利用人工智能、大数据、物联网等技术，参与当地的交通治理、城市精细化管理创新实践。不过，阿里云原先的角色更多是单纯的软件服务提供商，不具备智能交通或者智能安防产品的生产能力，而宇视科技的加入，无疑帮助阿里云补全了其在“城市大脑”中的最后一块短板，未来充满无限想象空间。

华为安博会展台摄/观察者网一鸣

实际上，不仅是阿里云、宇视科技看到了这一未来。在今年的安博会上，传统安防领域的龙头企业海康威视和老二大华科技都推出了大量的智慧城市产品；国内另一巨头华为也在今年进入安防硬件市场。可以说，安防产业已经成为智慧城市落地的第一战场。

对话宇视总裁张鹏国：安防行业不土，正被严重低估

这两天，稳坐国内安防市场第三把交椅的“小巨头”宇视科技，回到自己的主场基地桐乡市乌镇，召开了一次年度合作伙伴大会，与往年不同今年被冠以“AIoT合作峰会”的名号，终于高调地同“AI”“IoT”绑在一起。

安防行业目前已经不折不扣的成为AI产业落地的第一战场。对国内安防三巨头“海大宇”的局面，宇视科技总裁张鹏国称之为行业三角，如今处在“锐角”位置的宇视科技，成立8年，营收增长13倍，正成为一股不可忽视的力量。

峰会上，宇视科技几位核心高管悉数登台，深入剖解了安防、AI、智慧城市相关产业热点话题。总裁张鹏国的演讲十分坦诚，一方面他认为现在安防行业被做得“土”气十足，一方面又无比坚信这里机会多多，所以他说，“安防是个小反应堆，内涵在裂变，外延无限大”。

同时，他还指出了目前安防产业为什么机会大大的四个核心因素，比如行业增速飞快，是AI最佳的落地场景等等。

随后，智东西又同宇视科技的操盘手张鹏国在采访中进行了深入对话，探讨了诸多产业核心话题；让我们跟随张鹏国的思维，来看清在2019这个节点，安防产业将潜含哪些机会，又在发生怎样的风云变幻。

▲宇视科技总裁张鹏国和智东西总编辑国仁（右）

安防行业发展的四大因素

从2011年至今8年间，宇视科技营收从3亿元做到40.7亿元，营收增长了13倍，稳坐国内第三，并于2017年进入全球前6位。

张鹏国之所以认为安防行业这个“小反应堆”能够不断从内涵裂变，向外延无限发展，核心总结为四大因素：

一是安防行业是快速增长的好行业，安防行业发展20多年以来，功用早已经从用于事后查询转变到事前危机预判。第二，虽然安防行业过去比较低调，被认为很“土”，但其实在AI等技术方面的应用非常成熟，无论是AI、IoT、边缘计算这些热门的关键词，“其实我们早已大规模应用，只是之前没有这些时髦的词包装”张鹏国说，安防相关的新技术、新应用非常多。

所以他认为，安防行业是严重被低估的行业，目前国内主要安防上市公司的市盈率只有20倍左右。他举例称，像边缘计算，在2016年，他们即已在机场、高校做了大量的部署。

第三，他认为安防是AI的最佳落地，安防产品还有个特点是现在都是软硬合一地交付的，而软硬合一的产品在中国是最受欢迎的模式，相比之下AI在医疗、教育、金融等领域就没有安防行业落地好。

另外5G也是很重要的机会点，5G的三大场景高带宽、低延时、海量终端，都是最适合安防应用的。第四点则是安防与IT行业忽远忽近，相爱相杀的关系，也给安防行业更大的机会。

在AI应用大潮之下，安防产业迎来空前机遇。但就像张鹏国总结的，AI+IoT也存在光明与阴影，AI应用落地仍然可能会遇到误判、数据隐私、安全甚至伦理方面的问题。

老实做好设备商不抢集成商饭碗

从每一个光学镜头、传感器到监控摄像头、行业解决方案再到售卖、安装交付给最终用户发挥作用，安防是个产业链条很长的行业。

张鹏国将宇视定位为设备和解决方案提供商，不碰集成商的业务。但他也非常看好集成商们专业的人做好专业的事的机会。

具体做设备的公司机会在哪，做集成的公司机会在哪他也做了深入阐述，甚至呼喊一些原则性的问题。

比如，他觉得对宇视来说，作为安防设备商的选择，就是坚守品质和创新、坚持被集成、坚持全球化。有时候，需要一定程度的坚持和犯傻，看得见全世界、听得见全世界。

如何做好“被集成”也很关键，他认为有三个条件：1、是否想好了放低姿态被别人集成。2、要做好被集成产品，技术必须高度的标准化，为别人工作方便。3、做好服务和维保的工作。“坚持被集成也不是很容易的事”，张鹏国说。

对于安防业务的集成商、工程商商来说，他认为现在也是一个历史机遇期。只要做到“强工程、强场景、强集成”，在细分领域称雄，机会一定是过去的十倍。所以他建议集成商需要盯着细分领域做好，不需要做太早过多的横向扩张。

为什么安防三大巨头都在杭州？

在采访对话中，张鹏国聊到了很多轻松，但是对行业认识也很深刻的问题。比如为什么现在国内三大安防企业都是在杭州？安防行业早期可不是这样的。

据他讲，之前国内安防行业有三个阵营，一批分布在华北天津一带；一批来自深圳，还有一批则位于杭州。为什么最后杭州的几家做强了，他认为与地方特性、企业特点有关，比如深圳公司太注重赚快钱。

对于长期作为行业第三他怎么想这个问题？他表现得很乐观，认为三角形很稳定，不容易出现双寡头的垄断，三角形的行业是健康良性持久的。“无论是第几个角，希望有一角是属于宇视的”他说。

至于为什么现在宇视是处在最小的锐角，他认为，不是宇视不努力，是宇视出发晚了10年。他总结说，宇视错过了最快速成长的机会，不过这都是旧时代的事了。现在新的时代，可以谈新时代的事，IoT、AI方面的技术储备宇视不输于任何竞争对手，边缘计算已经大规模商用，说到5G，宇视团队早期还是从通信领域摸爬过来的。

“按照现在的发展速度，三年做到100亿（营收）是没有悬念的，目前每年增幅没有低于30%”张鹏国说。

在中国强，在世界就强了

全球化是现在中国安防企业非常大的机会所在，也是前面张鹏国提到的三个“坚持”里面的一点，为什么要坚持全球化？他认为，因为在中国的前几名就是世界的前几名，安防企业在中国市场获得了技术、成本的优势，同时全球化有助于提升品牌知名度，业务抗风险的能力。

针对宇视科技这几年的全球化进展，他说，过去每年都是100%的增长，希望未来3～5年仍然保持100%的增长。目前，宇视的业务已经进入全球145个国家或地区，目前市场做法是两种方式，一种是自己的品牌过去，一种是OEM，两条腿走路。他认为，目前看在贸易战这个大背景下，OEM的路会更宽一些，目前宇视的优势仍然是产品线完整、技术好。

在做海外市场的时候，也有不少心得，他认为最重要的是要遵循每个地方的市场规则，不要扁平化的做事情，不要把中间环节打掉。只要遵守一个地方的规则，就能做。

“不必为全球市场每一个市场殚精竭虑，世界这么大，这么多的国家，即使一两个国家不让你做，没有关系”张鹏国说。目前在海外市场，业务主要来自场馆、社区等偏公共设施的需求，来自投资驱动的业务较少。同时，在海外市场，对隐私保护的重视反而会拟制一些AI应用的落地。

提到全球化未来几年的布局，张鹏国说正加快海外布局，之前已经成立了韩国、俄罗斯、越南等地分公司，今年会把分公司开到更多国家和地区。

AI小巨头们的安防机会有多大？

和张鹏国不可避免地聊到了关于最近几年兴起的AI小巨头的发展，无论是AI芯片的玩家寒武纪等还是以AI算法见长的商汤、旷世、依图、云从等企业。

对于AI芯片等应用，他认为芯片首先是一个机会点，但一般一个行业的最终玩家可能也就两个，如何成为最后这两个非常重要。

至于和AI算法见长的公司是否有合作和竞争的关系，他认为不存在太大的竞争和合作的关系。同时他说，“世界上没有一个叫算法的东西可以交付给客户的”。

言下之意，算法见长的公司，如何商业落地，是需要迈过的坎。如果转做硬件，则需要很强的基因。才能把产品做好、成本做下来，硬件的门槛很高。“我们光决摄像机内部起雾的问题，就花了3年的时间”张鹏国举例说明了做硬件的难。“一个硬件做出来容易，做到稳定很难，做到在行业里有议价能力更难”。

据他讲，在宇视的硬件研发体系里，有个三权分立的研发架构，第一个团队负责产品规划，收集客户需求。第二个是做产品开发的，实现客户需求。第三个鉴定测试中心，有没有做到第一个提出的需求。“源头在客户需求，技术能不能做好，是这家公司的基因，背后靠的是质量文化，是产品开发的文化，这是做硬件公司积累的知识和财富”张鹏国说。